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工程机械展:三“会”鼎立格局是否会终结
aem成为bices的国际合作方,这使针对中国工程机械行业的展会由三个变成了两个  
  1月19日,北京国际工程机械展览与技术交流会(以下简称bices)暨建国60周年工程机械成就展新闻发布会在北京亮马河饭店召开。在这次看似普通的例行新闻发布会上,却公布了一件对中国工程机械行业展会格局具有决定性影响的事情---美国设备制造商协会(conexpo及conexpo-asia的举办方,以下简称aem)将作为bices的国际合作方,从2009年11月3~6日在北京九华国际会展中心召开的第十届bices开始,与bices的三家主办方(中工工程机械成套有限公司、中国国际贸促会机械分会、中国工程机械工业协会)共同举办bices。
  据了解,aem将不举办今年的con鄄expo-asia。这一举动,使我国工程机械行业展会三足鼎立的格局被打破,然而这究竟预示着一个更强的bices的诞生,还是意味着aem淡出中国市场,值得人们思索。
  走到一起的路
  中工工程机械成套公司副总经理陈由峰说,早在2000年以前,aem就与bices的主办方有过接洽。当时两者之间存在两个较为严重的分歧,最终未能达成一致。
  aem提出,展会要三年举办一次,bices主办方认为,bices自1995年起就改为双年展,中国工程机械行业发展速度很快,三年一届的速率已无法满足需求,不会再恢复三年一届的模式。此外,德国慕尼黑国际博览公司(以下简称mmg)携上海宝马展进入中国,aem曾希望bices主办方不要过多支持上海宝马展,但bices的三家主办方已经与mmg签署了战略合作协议,对此要求也无法答应。
  此后的一段时间内,双方对合作方案的磋商一直未果,bices与conexpo-asia也分别举办。直至2008年初,双方再次进行深度接触。但这次双方仍在许多关键问题上存在分歧,也一直没能达成一致协议。
  此次,aem提出的构想是两个展会(bices与conexpo-asia)同期同地举办,也就是说在一个展场内同时举办两个工程机械展会。而且,aem方通过调查认为,北京的区位条件不如上海及江浙地区,极力希望能将bices迁至南方举办;但bices主办方则不接受bices在北京之外的地区举办。举办地点的分歧导致同期举办的方案无法实现。
  另外就是关于展会事宜的决定权。aem提出要50%的决定权,bices另三家共享50%的决定权。陈由峰说,这样的条件相当于aem将拥有一票否决权,势必将主导展会的发展,作为bices原有主办方的三家单位都不会接受。他们能够接受的条件是aem占有1/3的决定权,这比四家主办方每家分得1/4的主办权已经多了不少。但这方面双方也未达成一致。
  此外bices的三家主办方也有一个较为"苛刻"的条件,就是aem一旦参与到bices的举办中来,必须停止举办con鄄expo-asia。conexpo是aem做得非常成熟的展会品牌,而且中国又是其在亚太地区最看好的地区,所以让其放弃举办con鄄expo-asia似乎是很难接受的一个条件。
  2008年下半年,由于双方磋商一直未果,随后各自宣布bices及conexpo-asia将继续举办。由于今年适逢中华人民共和国成立60周年,bices决定将展会从10月推迟到11月初。同一天,aem也宣布了conexpo-asia的举办时间。两场展会仅相距十余天,展会竞争趋向白热化。这样近的展会举办时差势必导致双方的招展工作都受到影响。去年上海宝马展上,双方代表再次坐在了一起,在那次会谈上,双方终于达成了一致。今年1月19日,随着bices新闻发布会的举办,双方的合作正式拉开帷幕。
  新的bices
  在上海宝马展期间,双方达成的协议是,aem将作为officialsupporter参与bices的举办,字面翻译为官方支持者。最后,也就是今年1月19日,bices的新闻发布会上,aem的身份被正式确定为国际合作方。其将主要承担招展、国际专业观众的组织及部分事务性工作。
  由于慕尼黑国际博览公司及慕尼黑展览(上海)有限公司已经是bices的国际合作方。在问及这几方的工作会否发生冲突时,陈由峰说,作为bices的主办方,他们会控制好各方之间的权利与义务,希望能够实现三方共赢。
  aem也曾多次提出过双方合资的方案。陈由峰笑称现在的合作就像双方在"试婚",此次双方签订的合作协议有效期为12年,如果在此期间内时机成熟,双方也会有进一步合作的举措。
  aem与bices主办方联手,bices将出现不小的变化。首先,参展商数目会增加。前几届的bices上,世界工程机械巨头企业悉数到场,惟独缺了美国几家,这个遗憾会得到弥补,卡特彼勒、凯斯等工程机械巨头将会亮相。
  由于受到金融危机影响,在今年将举办的第十二届bices上,许多外国参展商的展位面积都有一定程度的缩水。但中国企业却对市场充满了信心,加之企业数目增多,这届展会总的展示面积仍将有20%左右的增长。
  国际观众比例将得到大幅提升。bices已经成长为最重要的亚太地区区域性展会之一,国际观众的比例正逐届提高。conexpo的国际知名度很高,aem的专业观众的组织能力也很强,如果可以顺利借鉴到aem的观众渠道,bices将向国际化方向再迈出坚实的一步。
  据了解,作为国际合作方的aem,将不参与bices的举办时间及地点等决策问题,在展会各方面事宜中也没有表决权。
  新的展会格局
  如果说三个展会以三年为周期轮流举办,那展会格局势必会稳定下来。然而事实却并非如此,bices与上海宝马展都是双年展,隔年举办,格局已经较为成熟。aem进入中国之初曾一度苦于选择合适的展会地点和时间,原定三年一届的办展计划在第二届便被突破,展会地址也从北京迁到了广州......
  正因为此,国内的展会格局一直存在着"硝烟"味。不少企业抱怨,他们根本没有精力在一年时间内参加两个展会。如果2009年,两个展会没有合并,面对举办时间仅相差十余天的残酷现实,很多企业都只能放弃参加其中一个展会。这对于企业和展会组织者来说,都会产生巨大的影响。
  bices主办方与aem联手举办bices,这使得我国工程机械行业展会原有的三足鼎立的局面终被打破。然而这是bices更具竞争力的"1+1"还是aem淡出中国市场的"3-1"呢?
  此前aem试图参与bices的举办时,多是带着比较强硬的条件来的,然而最终的结果却是"铩羽而归",非但没有得到哪怕表决权,甚至也没有成为bices的主办方。
  据了解,一方面这出自企业对aem施加的压力。此前aem提出,只有参加conexpo-asia才能够参加拉斯维加斯的conexpo展。但后来这些企业分到的展位面积不是特别理想。相反,柳工等一些没有参加conexpo-asia的企业却通过正常的报名方式购得了较为理想的展位。另一方面,aem的轮值主席制度也促使其做出了尽快与bices建立更强的合作关系的决定。卡特彼勒、凯斯、特雷克斯等企业均为理事会成员单位,理事会成员很难选择自由参加bices及上海宝马展,这也使他们失去了宝贵的参展机会。
  但这并不意味着aem退出了中国市场。虽然没有成为bices的主办方,但其在bices的举办过程中却也发挥着不可替代的作用。陈由峰说,最直接的结果是,此前一直犹豫参加哪个展会的企业现在没有丝毫顾虑了,而且,作为世界三大工程机械展的举办商,aem也确有许多经验值得借鉴。
  只有等bices再举办几届,看aem是跻身bices的主办方行列,还是选择退出中国市场,抑或再度另起炉灶,才好切实评价今天合作之举的意义。